婚纱照合同签订 别忘了这些细节!

优惠不知道怎么谈，合同签订怕被坑？不用怕，干货来啦！姐妹们可参考这篇笔记的经验去和销售沟通，助力姐妹高效谈判，省心省力。

【谈单技巧】

在谈优惠时带上家属货比三家，一定不要表现出强意向。主要围绕总费用、精修数量及赠送的礼品产品这几方面。根据自身的预算情况综合考虑后再下定，一般老客户介绍会有额外优惠，比如同事小姐妹也在这家定的，要求申请折扣。

我是在婚博会上定的戴丝视觉，婚博会本身有一些商家优惠，原价7599的套餐包含拍摄底片全送，23张精修，3套室内1套室外，赠送男士大片，夜景拍摄，相框相册等，我因为不需要实物相框相册这些，只留了电子版底片+精修，跟销售小姐姐还价到6k。

【合同细节】以下是合同签订时注意事项，此处画重点！

关于费用：

定金和尾款的支付时间及比例。我合同签订当天是需要缴纳定金的，交了全款的50%，拍摄完毕当天就需要支付剩下50%的尾款。

加精修怎么收费，一般婚纱照机构的收费是100-200元一张，姐妹们也可向摄影师要底片源文件RAW格式自行找人精修。

关于拍摄：

拍摄道具是否自行购买。比如烟花棒、气球等，我是提前一周准备了拍摄道具，配合夜景拍摄效果很赞哦~

室外合作的外景基地有哪些，是否收取门票及费用。我自己外景是选择去了位于杭州龙坞景区的一幕里商拍基地，适合法式浪漫庄园风，从滨江门店过去路上单程1小时，商拍价格500元/h，需要自费哦。

要问清楚外景是否包车，戴丝视觉是不包交通费用的，是需要新人自驾或打车的。

关于实物产品：套餐内包含几个相框、几个相册，拍摄完毕多久时间能拿到产品，是否支持邮寄到家，产品的规格材质也要多加留意。

关于服务：确认清楚是否可以指定心仪的团队老师，一定要看老师以往拍摄的客片是否适合自己，并且后期不满意是否可以重拍，修图不满意如何处理，并确保服务过程无任何隐形消费！

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